Niemand kauft etwas in einem Aufzug

Veröffentlicht von Frank Arnold am

Wir alle müssen verkaufen. Nicht nur Mitarbeiter in Verkauf, Marketing und Presse, sondern alle im Unternehmen müssen verkaufen. Denn neue Projekte und Vorhaben oder gar revolutionäre Ideen und grundlegend geänderte Vorgehensweisen können vor allem dann effizient umgesetzt werden, wenn es auf möglichst vielen Ebenen des Unternehmens eine „Lobby“ dafür gibt. Um diese Unterstützer gilt es zu werben – unabhängig davon, welcher Hierarchiestufe der Ideengeber angehört.

Jeder hat schon einmal vom „Elevator Pitch“ gehört: Eine gute Idee ist ein in einem Satz, maximal aber in 60 Sekunden auf den Punkt zu bringen. Die „Präsentation“ soll so kompakt sein, dass man die Idee im Aufzug zwischen wenigen Stockwerken vermitteln kann. Je nach Vorhaben mag diese Zeitspanne als unrealistisch erscheinen. Aber es ist bei jeder Idee möglich, wenn man lange genug darüber nachgedacht und die Idee entsprechend verdichtet hat. Große und gute Ideen brauchen eine aufsehenerregende Kurzversion. Die echten Profis feilen an dieser Botschaft aber oft sehr lange, da sie um die Wirkung einer klaren Kurzbotschaft wissen. Aber worum geht es wirklich?

… dazu möchte ich mehr von dir hören

Das Ziel des „Elevator Pitch“ ist es nicht, etwas zu verkaufen. Es ist noch nicht einmal das Ziel, dein Projekt kurz zu beschreiben. Und auch geht es nicht um ein abstraktes Mission Statement. Der Zweck des Elevator Pitch ist es, eine Situation oder Lösung so interessant zu beschreiben, dass dein Gesprächspartner nach der Fahrt noch mehr dazu von dir hören möchte.

Insights

  • Wie lautet der Elevator Pitch für deine grosse Idee, für den Wandel, den du schaffen willst mit deinem grossen Projekt?
  • Wie kannst du deinen Elevator Pitch interessanter machen, damit man sich mehr Zeit für dich nehmen möchte?
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Dr. Frank Arnold 

Bestsellerautor, Redner und Berater für Strategie und Veränderungsprozesse. 

Mit „Leadership Journey – Impulse für unternehmerischen Erfolg“ unterstützt er Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte sich selbst und ihre Unternehmen erfolgreich zu entwickeln.